项目背景

客户为一家大型国有企业，投巨资建设工程，成为中国石油化工产业的主要参与者之一，项目投产在即，然而运营部门和战略管理部门对目标预期偏差很大，资源无法分配。如何整合现有地方营销和物流资源，发挥协同作用，为新增产能提供支持是其关键。

项目范围

需要对油品及大宗石化市场进行全面了解，确定主要目标市场区域，及建立石化产品的营销平台，对整个集团的物流体系进行优化。重点在于根据目标市场消费量确定细分市场目标, 并围绕目标结合自身条件组合资源.研究区域按照营销布局划分六大区华东地区、华南地区、西北地区、西南地区、东北地区、华北地区，重点产品包括系统内的特化产品、油品以及液体化工品。

项目效果

CHEM1对整个集团的营销物流体系现状进行诊断，对涉及的特化和石化产品的市场供需全面了解，对竞争对手进行分析，既而确定营销战略定位，确立经营目标，整合资源，并将目标分解到各下属业务部门和区域营销部门，重新统一规划各区域间石油和化工品物流布局和走向，优化现有资源降低成本，并确定分步实施计划。